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南京武夷名仕園銷售創“雙百”佳績

時間:2016-09-13    來源:   閱讀:6311 次

南京武夷名仕園項目自2015年8月29日首次開盤至2016年8月30日銷售整整一年。在此期間,南京名仕園項目共推出22棟住宅1440套房源,銷售面積15.65萬方。項目自首次開盤銷售以來,不但實現了已開盤房源100%銷售,銷售成交總金額19.7億,成為江寧方山版塊的銷冠,還實現了已銷售房源的100%銷售回款,一年時間實現了“雙百”的銷售佳績。

在銷售策略方面,南京名仕園項目創新型地實現了案場聯代制度。借力于南京策源和中原兩大實力代理公司,充分利用其資源和銷售代理經驗,并嚴格執行月度、季度、年度銷售任務,保證銷售階段的持續高壓。在聯代案場的管控上,以實時更新的聯代制度作為案場管理的基礎,實現了良性有序的競爭環境。除了借力于代理公司的資源,名仕園項目還與南京網絡強勢媒體進行電商合作,將其線上-線中-線下的資源組合利用,從新聞資訊炒作到后臺大數據的運用再到一二手聯動,通過目標考核機制,實現這一綜合性資源的整合利用。

在推廣渠道上,項目除了鋪設傳播速度快、范圍廣、并能有效鎖定目標客群的線上和線下渠道,在新媒體渠道的運用上也實現了新的突破。借助移動端渠道的新興傳播手段,項目實現了項目訂閱號、朋友圈營銷以及手機APP端廣告的綜合性實踐,增加了項目與購房者之間的粘性,從而使項目積累了一定數量的活躍客戶群。同時,階段性、不間斷的利用事件/活動營銷的方式,使項目在市場上始終保持熱度,持續保持每一次推售房源的高效去化。

在項目的銷售過程中,項目回款始終是最終導向。公司成立按揭回款小組,公司領導牽頭,財務部、經營部、銷售代理公司三位一體,分工明確,通力合作。銷售流程上創新的采用“按揭客戶銀行資格初審--客戶認購--銀行資格復審--客戶簽約--銀行資格終審--合同簽證”的銷售認購簽約流程,不但實現了對購房客戶的全方位把控,還借力了銀行力量,為項目實現百分百回款打下了堅實的基礎。

                                                                                 余徑舟

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